ความเหมาะสมกับตลาดของผลิตภัณฑ์ – เมื่อผลิตภัณฑ์ของคุณตอบสนองความต้องการที่ด้อยโอกาสในตลาดที่ดีอย่างแท้จริง – เป็นปัจจัยที่ใหญ่ที่สุดที่เอื้อต่อความสำเร็จของบริษัท อย่างไรก็ตาม ยังไม่ชัดเจนเสมอไปเมื่อคุณเข้าสู่ตลาดผลิตภัณฑ์พอดี ในความเป็นจริง การวิจัยจากCB Insightsเผยให้เห็นว่าการขาดความต้องการของตลาด (35 เปอร์เซ็นต์) รั้งอันดับรองจากความล้มเหลวในการเพิ่มทุนใหม่
(38 เปอร์เซ็นต์) ซึ่งเป็นสาเหตุของความล้มเหลวในการเริ่มต้น
ปี 2022 อาจเป็นปีของคุณที่จะทำลายสถิติเหล่านั้นเหตุใดความพอดีของผลิตภัณฑ์จึงมีความสำคัญมาก
ในหลักการของการออกแบบผลิตภัณฑ์ Josh Porter ยืนยันว่าผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมกับตลาดนั้นเกี่ยวข้องกับสามสิ่ง:
ผู้ใช้ปัจจุบันรับรู้ถึงคุณค่าของผลิตภัณฑ์ของคุณ
พวกเขาบอกผู้อื่นเกี่ยวกับประสบการณ์ที่ยอดเยี่ยมกับผลิตภัณฑ์
บริษัทของคุณจำลองประสบการณ์ที่ยอดเยี่ยมสำหรับผู้ใช้ใหม่
กล่าวอีกนัยหนึ่ง ความเหมาะสมกับตลาดของผลิตภัณฑ์ที่ดีไม่ได้หมายความว่าคุณกำลังผลิตหรือทำบางสิ่งที่ตรงกับความต้องการเท่านั้น แต่ยังหมายถึงการที่ลูกค้ามีความตระหนักและเคารพในความสามารถของคุณในการเติมเต็มช่องว่างนี้ พวกเขาไม่เพียงแค่ซื้อเท่านั้น พวกเขาช่วยคุณทำการตลาดผ่านปากต่อปากเพื่อให้มีคนซื้อมากขึ้น และเมื่อลูกค้าใหม่มาหาคุณ คุณไม่ปล่อยมือ แต่คุณยังคงรักษาคุณภาพ ความสม่ำเสมอ และคุณค่าเพื่อให้ลูกค้าใหม่ชื่นชอบในสิ่งที่คุณทำเช่นกัน ทั้งหมดนี้สร้างวงจรการเติบโตอย่างต่อเนื่อง
ที่เกี่ยวข้อง: 7 เคล็ดลับในการเข้าสู่ตลาดใหม่และสัมผัสกับการเติบโตอย่างรวดเร็ว
3 ขั้นตอนเพื่อให้เหมาะสมกับตลาดผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยม
การค้นหาผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมกับตลาดโดยทั่วไปมีกระบวนการสามขั้นตอน:
วิจัยกลุ่มเป้าหมายของคุณ
Dan Olsen สร้างพีระมิดที่แสดงความสำคัญขององค์ประกอบต่างๆ เช่น UX, ชุดคุณลักษณะ, คุณค่า ฯลฯ ในผลิตภัณฑ์และตลาด ลูกค้าเป้าหมายคือรากฐานและทำหน้าที่เป็นฐานที่คุณพัฒนาความคิดทั้งหมดของคุณ
การระบุกลุ่มเป้าหมายของคุณจำเป็นต้องได้รับข้อมูลผ่านการศึกษา
วิจัยที่กำหนดเป้าหมาย ยิ่งพาเนลของคุณตรงเป้าหมายมากเท่าไหร่ คุณก็ยิ่งมีโอกาสมากขึ้นเท่านั้นที่คุณจะได้ภาพที่ถูกต้องและชัดเจนเกี่ยวกับผู้ที่สามารถซื้อได้ ควรใช้แผงการวิจัยออนไลน์ที่มีตัวกรองข้อมูลมากกว่า 90 รายการ (เช่น รหัสไปรษณีย์ การศึกษา อายุ รายได้ครัวเรือน การโต้ตอบกับผลิตภัณฑ์ ฯลฯ)
เมื่อแผงควบคุมของคุณพร้อมแล้ว ให้ถามคำถามเช่น:
อะไรคือข้อได้เปรียบที่ใหญ่ที่สุดที่ผลิตภัณฑ์มอบให้คุณ?
ทำไมถึงได้ลองสินค้า?
เราสามารถปรับปรุงอะไรให้กับผลิตภัณฑ์ได้บ้าง
อะไรทำให้ผลิตภัณฑ์นี้จำเป็นหรือ “ต้องมี” สำหรับคุณ
ค้นหาข้อเสนอคุณค่า
นี่คือที่ที่คุณซูมออกและดูสถานะของตลาด เป็นตลาดใหม่หรือไม่? ผูกขาด? การแข่งขันดำเนินไปอย่างไร และแค็ตตาล็อกปัจจุบันมีลักษณะอย่างไร เปรียบเทียบสิ่งที่มีอยู่กับสิ่งที่คุณได้เรียนรู้ในงานวิจัยของคุณ ข้อเสนอของคุณช่วยเติมเต็มช่องว่างที่ผู้คนช่วยคุณระบุได้อย่างไร หรือคุณจะเปลี่ยนแปลงอะไรได้บ้างเพื่อกระตุ้นการมีส่วนร่วมของลูกค้าและทำให้พวกเขาซื้อจากคุณ คุณค่าของคุณคือความแตกต่าง เป็นสิ่งที่ลูกค้าชอบและต้องการแต่หาที่อื่นไม่ได้
ทำซ้ำเพื่อปรับปรุงผลิตภัณฑ์ของคุณให้พอดีกับตลาด
ไม่น่าเป็นไปได้อย่างยิ่งที่คุณจะเข้าสู่ตลาดผลิตภัณฑ์ที่สมบูรณ์แบบในการลองครั้งแรก คุณจะต้องได้รับคำติชมผ่านแบบสำรวจอย่างต่อเนื่องเพื่อดูว่าการรับรู้ของลูกค้าเปลี่ยนแปลงไปอย่างไร อัตราการเปลี่ยนแปลงอาจแตกต่างกันไปมากตามภาคส่วนที่คุณอยู่ ตัวอย่างเช่น เทคโนโลยีเป็นที่รู้จักในเรื่องการทำซ้ำอย่างรวดเร็ว ในขณะที่การเปลี่ยนแปลงในการผลิตนั้นช้ากว่า สิ่งที่เกิดขึ้นในโลกมีอิทธิพลต่อความคิดของผู้คนเช่นกัน ดังที่เราเห็นได้จากการเรียกร้องให้มีความยั่งยืนมากขึ้นเมื่อเผชิญกับการเปลี่ยนแปลงสภาพภูมิอากาศ แต่กุญแจสำคัญในการทำให้ถูกต้องคือคุณไม่ควรคิดว่าคุณ “เสร็จแล้ว” ตลาดเปลี่ยนแปลงได้ หมายความว่าเพื่อให้มีความเกี่ยวข้อง คุณต้องอัปเดตผลิตภัณฑ์และคุณค่าที่นำเสนออยู่ตลอดเวลา
Credit : สล็อต
