ไม่มีเวลาไหนสำคัญไปกว่าการสร้างความแตกต่างให้ธุรกิจของคุณ ไม่ว่าคุณจะขายบน Amazon, drop ship, เป็นเจ้าของร้านค้าอีคอมเมิร์ซหรือแม้ว่าคุณจะอยู่ใน SaaS เทคโนโลยีได้ลดอุปสรรคในการเริ่มต้นธุรกิจลงอย่างมาก หมายความว่าคุณสามารถคาดหวังได้ว่าการแข่งขันจะรุนแรงยิ่งขึ้นหากไม่มีความแตกต่างระหว่างสิ่งที่คุณและคู่แข่งนำเสนอ ผู้ซื้อจะมุ่งเน้นที่ราคาเท่านั้น จากจุดนั้น สิ่งต่างๆ จะตกต่ำลงได้ก็
ต่อเมื่อราคาวิ่งไปสู่จุดต่ำสุดและอัตรากำไรก็ลดลงอย่างรวดเร็ว
การวางตำแหน่งแบรนด์เป็นสิ่งที่ช่วยให้คุณไม่ต้องมองหา — และด้วยเหตุนี้จึงต้องเสียค่าใช้จ่าย — เหมือนคนอื่นๆ วิธีที่ธุรกิจของคุณแตกต่างจากที่อื่นจะบอกผู้ซื้อที่มีศักยภาพว่าคุณเป็นตัวเลือกที่เหมาะสมสำหรับพวกเขาอย่างไรและทำไม
เป้าหมายของการวางตำแหน่งแบรนด์คือการสร้างความประทับใจที่ไม่เหมือนใครในใจของผู้ซื้อที่มีศักยภาพ เพื่อให้ผู้ซื้อเชื่อมโยงสิ่งที่เฉพาะเจาะจงและเป็นที่ต้องการกับแบรนด์ของคุณที่แตกต่างจากคู่แข่งของคุณ
มีกรอบการวางตำแหน่งมากมาย แต่ฉันชอบกรอบที่เสนอโดยที่ปรึกษาด้านการวางแผนเชิงกลยุทธ์ Victor Cheng ในหนังสือของเขาThe Recession-Proof Business Cheng กล่าวว่าการวางตำแหน่งที่ดีที่สุดทำให้เกิดข้อเสนอที่มีเอกลักษณ์ น่าสนใจ และน่าเชื่อถือสำหรับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ หากต้องการทราบว่าคุณจะโดดเด่นจากคนอื่นๆ ได้อย่างไร คุณต้องถามตัวเองด้วยคำถามสามข้อ
1. ฉันจะทำให้ข้อเสนอของฉันไม่เหมือนใครได้อย่างไร
ขั้นตอนแรกในการหลีกเลี่ยงการเป็นเหมือนคนอื่นคือการหยุดบอกผู้ซื้อของคุณว่าคนอื่นเป็นอย่างไร การพูดว่าคุณ “ดีที่สุด” ในบางสิ่งไม่ได้มีความหมายมากนักหากคนอื่นพูดแบบนั้น จะไม่มีการจัดส่ง “ฟรี” หรือ “รวดเร็ว” หากคู่แข่งทั้งหมดของคุณสัญญาในสิ่งเดียวกัน แบรนด์ต่าง ๆ ค้นพบเอกลักษณ์ของตนโดยมุ่งเน้นไปที่ข้อเสนอของใคร อะไร ที่ไหน ทำไม เมื่อไรและอย่างไร
คุณรับใช้ใคร? พิจารณาว่า Infusionsoft และ Convertkit ให้บริการอีเมลอัตโนมัติทั้งคู่ แต่ Infusionsoft ทำการตลาดให้กับธุรกิจและ Convertkit ทำการตลาดให้กับบล็อกเกอร์
คุณเสนออะไร ทั้ง Netflix และ Crunchyroll ให้บริการสตรีมมิ่ง แต่ Crunchyroll มุ่งเน้นไปที่อนิเมะโดยเฉพาะ
ที่เกี่ยวข้อง: สร้างความมั่นใจในความเป็นเอกเทศท่ามกลางความยุ่งเหยิงทางการตลาด: การสืบทอด การหยุดชะงัก ความแตกต่าง
ยอดขายของคุณเกิดขึ้นที่ไหน? มนุษย์ขายผลิตภัณฑ์อาหารเพื่อสุขภาพผ่านตู้ขายอัตโนมัติ Graze ขายผ่านระบบไปรษณีย์เท่านั้น
ทำไมคุณทำในสิ่งที่คุณทำ? TOMS ขายรองเท้าเพื่อให้เด็กยากไร้มีความสุข Zappos ขายรองเท้าเพื่อให้ลูกค้ามีความสุข
สมหวังเมื่อไหร่? Amazon และ Alibaba ต่างก็ขายผลิตภัณฑ์ แต่ Amazon ให้บริการจัดส่งในวันเดียวกัน เทียบกับเวลาจัดส่ง 7 ถึง 30 วันของ Alibaba
คุณทำสิ่งที่คุณทำได้อย่างไร? Gillette จำหน่ายผลิตภัณฑ์โกนหนวด Dollar Shave Club ขายสิ่งเดียวกันกับการสมัครสมาชิกเท่านั้น
2. ข้อเสนอพิเศษของฉันน่าสนใจหรือไม่?
ความเป็นเอกลักษณ์ไม่ใช่เวทมนตร์ เมื่อคุณค้นพบวิธีต่างๆ
ที่จะทำให้ข้อเสนอพิเศษของคุณไม่เหมือนใครแล้ว ขั้นตอนต่อไปคือการค้นหาว่าข้อเสนอใดที่ลูกค้าของคุณต้องการมากที่สุด กล่าวอีกนัยหนึ่ง พวกเขาต้องเห็นคุณค่าของสิ่งที่ทำให้คุณแตกต่าง
ในท้ายที่สุด ข้อเสนอพิเศษเฉพาะของคุณจะต้องเป็นสิ่งที่ผู้ซื้อที่มีศักยภาพสนใจอย่างแท้จริง กุญแจสำคัญในการทำให้ข้อเสนอพิเศษของคุณน่าสนใจคือการแก้ปัญหาที่ผู้ซื้อของคุณรู้อยู่แล้วและต้องการแก้ไข จากนั้นแก้ปัญหาด้วยวิธีที่สร้างประโยชน์ที่แท้จริงและจับต้องได้ให้กับพวกเขา
WordPress ให้บริการระบบจัดการเนื้อหามานานก่อนที่ HubSpot จะเข้าสู่ตลาด แต่ HubSpot กลายเป็นธุรกิจมูลค่าหลายพันล้านดอลลาร์ด้วยการสร้างความแตกต่างด้วยบริการที่สนับสนุนทีมขายและการตลาด สามารถเรียกเก็บเงินเพิ่มสำหรับส่วนต่างดังกล่าวได้เนื่องจากช่วยแก้ไขจุดปวดเมื่อยสำหรับธุรกิจที่ต้องการนำเนื้อหาเข้าสู่เว็บ
ที่เกี่ยวข้อง: ต้องการสร้างผลิตภัณฑ์ที่ดีขึ้นหรือไม่ เป็นเจ้าของความเจ็บปวดของลูกค้า
พูดคุยกับลูกค้าของคุณ ให้ความสนใจกับจุดปวดของพวกเขา จากนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อเสนอเฉพาะของคุณเป็นทางออกที่แท้จริง
Credit : แนะนำ ufaslot888g
