ได้รับความอนุเคราะห์จาก MatchaBarหมายเหตุบรรณาธิการ: ในคอลัมน์ตนี้DigestของEntrepreneur.com News Director Stephen J. Bronner พูดคุยกับผู้ประกอบการด้านอาหารและผู้บริหารเพื่อดูว่าต้องทำอย่างไรเพื่อให้ผลิตภัณฑ์ของตนเข้าสู่ปากของลูกค้าสองพี่น้องแม็กซ์และเกรแฮม ฟอร์ทกังกล่าวว่าพวกเขาติดอยู่ใน “ความเร่งรีบในนิวยอร์ก” โดยต้องดื่มเอสเปรสโซ 3 แก้วและเครื่องดื่มชูกำลัง 1 แก้ว
ต่อวันเพื่อให้ทัน”เราพบว่าตัวเองอยู่ในวงจรอุบาทว์ที่มีขึ้นมีลง”
เกรแฮมกล่าว “เรารู้สึกเหมือนมีจินตนาการเกี่ยวกับถ้วยยามเช้าของคุณ ซึ่งไม่ได้วัดตามความเป็นจริง”
การค้นหาแหล่งพลังงานที่ดีกว่าทำให้พวกเขาค้นพบมัทฉะ ซึ่งเป็นใบชาเขียวแบบผง ซึ่งไม่เพียงช่วยให้พวกเขาก้าวไปข้างหน้าเท่านั้น แต่ยังเป็นแรงบันดาลใจในการเปิดร้านกาแฟเครื่องดื่มมัทฉะ MatchaBar ในย่านวิลเลียมส์เบิร์ก บรู๊คลินในปี 2557 ด้วยมัทฉะที่ส่งตรงจากฟาร์มของครอบครัวในญี่ปุ่น
ที่เกี่ยวข้อง: ผู้ประกอบการเครื่องดื่มรายนี้เริ่มต้นด้วยการขอให้ บริษัท ใหญ่ขายผลิตภัณฑ์ของตน
ธุรกิจเติบโตอย่างรวดเร็วตั้งแต่นั้นมา ตอนนี้แบรนด์มีสาขาสองแห่งในนิวยอร์กซิตี้และอีกแห่งในลอสแองเจลิส และจำหน่ายผลิตภัณฑ์เครื่องดื่มมัทฉะแบบขวดและกระป๋องในร้านค้ามากกว่า 1,000 แห่งทั่วประเทศ MatchaBar ขายได้มากกว่าหนึ่งล้านขวดและเป็นชาที่ขายดีที่สุดอันดับเจ็ดของ Whole Foods บริษัทคาดการณ์การเติบโตมากกว่า 300 เปอร์เซ็นต์ตั้งแต่ปี 2560 ถึง 2561
สองพี่น้องเพิ่งประกาศปิดรอบการระดมทุน Series A มูลค่า 8 ล้านดอลลาร์ นำโดยดีเจและโปรดิวเซอร์Diploและ NFL MVP Von Miller ( Drakeมีส่วนร่วมในรอบการระดมทุนก่อนหน้านี้) MatchaBar เพิ่งเปิดตัว Hustle เครื่องดื่มชูกำลังแบบอัดลมที่พี่น้องทั้งสองคาดว่าจะเพิ่มรอยเท้าค้าปลีกเป็นสองเท่า
ผู้ประกอบการได้พูดคุยกับพี่น้องที่สถานที่ตั้งแห่งหนึ่งในนครนิวยอร์กในเดือนพฤษภาคม คุณสามารถรับชมการสัมภาษณ์ได้ที่นี่:
ในการสัมภาษณ์เพื่อติดตามผล Graham ได้ให้ข้อมูลเชิงลึกเพิ่มเติมเกี่ยวกับความก้าวหน้าของบริษัทและให้ความกระจ่างเกี่ยวกับสิ่งที่ขับเคลื่อนความสำเร็จ
บทสัมภาษณ์นี้ได้รับการแก้ไขเพื่อความยาวและความชัดเจน
คุณทำข้อตกลงการจัดจำหน่ายครั้งใหญ่ครั้งแรกได้อย่างไร และผู้ประกอบการสามารถเรียนรู้อะไรได้บ้างจากข้อตกลงนี้
เป็นการเสนอขายที่กระตือรือร้นมากสำหรับ CEO ของผู้จัดจำหน่ายท้องถิ่นในนิวยอร์ก ในตอนนั้น เราได้ปักธงของเราในพื้นที่ค้าปลีกแล้วในฐานะคาเฟ่มัทฉะแห่งแรกในประเทศ และสร้างกลุ่มผู้คลั่งไคล้ในมัทฉะ ขั้นตอนต่อไปคือการโน้มน้าวใจผู้จัดจำหน่ายรายนี้ว่างานที่เราทำในพื้นที่มัทฉะมีความสำคัญเพียงพอที่จะสร้างแบรนด์เครื่องดื่มได้
ที่เกี่ยวข้อง: เรื่องราวอันเหลือเชื่อของเบเกอรี่เชนนี้เริ่มต้นด้วยเนื้องอกในสมองและไม่มีอะไรจะเสีย
คำแนะนำของฉันสำหรับผู้ประกอบการเป็นสองเท่า ขั้นแรก
ขายหมวดหมู่ ไม่ใช่แค่ตัวคุณเอง/แบรนด์ของคุณ หากคุณสามารถขายมันในหมวดหมู่ได้ คุณก็ขายมันได้ด้วยการช่วยคุณเป็นผู้นำ ประการที่สอง นำบางอย่างไปที่โต๊ะ ยกระดับความเร่งรีบของคุณ! สำหรับเรา มันเป็นสื่อสังคมออนไลน์ที่น่าสนใจ สื่อเชิงบวก และเรื่องราวที่แท้จริงของสองพี่น้องที่เดินทางไปทั่วประเทศเพื่อแบ่งปันมัทฉะของพวกเขาในที่ที่มันสำคัญ
ทุกอุตสาหกรรมมีชุดของความท้าทายของตัวเอง รายใหญ่ในอุตสาหกรรมของคุณคืออะไร?
การศึกษา. สำหรับหมวดหมู่ของเราโดยเฉพาะ อุปสรรค์ที่ใหญ่ที่สุดที่ต้องแก้ไขคือการทำให้ผลิตภัณฑ์อยู่บนแผนที่วัฒนธรรม คุณสร้างวัฒนธรรมมัทฉะในประเทศที่ไม่เคยมีมาก่อนได้อย่างไร การตอบคำถามนี้เป็นความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุด สี่ปีข้างหน้า มัทฉะมีจำหน่ายที่ Starbucks และ Peet’s Coffee ทุกสาขา คุณสามารถพบมันได้ในเครือข่ายกาแฟคลื่นลูกที่สามอย่าง Intelligentsia และใช้เป็นส่วนผสมในของหวาน ในร้านสมูทตี้ และอื่นๆ อีกมากมาย มัทฉะได้ทำลายภูมิทัศน์ทางวัฒนธรรมและได้รับการยอมรับว่ามั่นคงในโลกของเครื่องดื่ม
เครดิตรูปภาพ: ความอนุเคราะห์จาก MatchaBar
กลวิธีทางการตลาดใดที่ได้ผลมากที่สุดสำหรับแบรนด์ของคุณ? ผู้ประกอบการเรียนรู้อะไรจากประสบการณ์ของคุณได้บ้าง?
กลยุทธ์ทางการตลาดที่ได้ผลที่สุดคือการลงทุนในการสร้างชุมชนที่แท้จริงร่วมกับพันธมิตรที่ใส่ใจในแบรนด์อย่างแท้จริงและพันธกิจในการนำมัทฉะมาสู่ผู้คน ในช่วงสี่ปีที่ผ่านมาเราได้ทำเช่นนั้นผ่านการสร้างชุมชนที่ร้านกาแฟของเรา การเปิดใช้งานในการประชุมดนตรีและเทคโนโลยีทั่วประเทศ
Credit : แนะนำ 666slotclub / hob66
